裝修地面保護(hù)膜利辛 裝修地面保護(hù)膜施工視頻
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農(nóng)產(chǎn)品的有些利潤被中間商攫取,要如何提升農(nóng)產(chǎn)品的價格?
小面積種植的農(nóng)產(chǎn)品,指要環(huán)保質(zhì)量承色好到那里都能買好價格。
如果大面積種植最好品種不能單一種植。這要考慮到你收收貨季節(jié)和價格收入,種植要多樣化,種植的疏菜類或者水果類的採收時間和季節(jié)要掌握好,不要同時上市,不要隨大眾化。可提前,可可三天后后
提升農(nóng)產(chǎn)品價格,是個系統(tǒng)性問題。一個產(chǎn)品要有溢價能力必須從以下幾個方面考慮。
品牌才讓產(chǎn)品有溢價,就像褚橙,他可以比一般冰糖橙賣得高,是因?yàn)樗淮蠹宜J(rèn)知,并快速在各階層形成品牌效應(yīng)。因此大家會說,褚橙吃的不是橙,而是歐勵志的精神。所以,農(nóng)產(chǎn)品必須向品牌化邁進(jìn),才可能有提升價格的支撐點(diǎn)。
稀缺的農(nóng)產(chǎn)品,也會在市場的需求下,有價格提升空間。就像陽澄湖大閘蟹,還有香格里拉松茸等這些農(nóng)產(chǎn)品,比一般農(nóng)產(chǎn)品,更具備賣高價的特質(zhì)。
高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品,也具備提升價格的可能。食品安全嚴(yán)峻的今天,更多人關(guān)注到安全和健康。只要是高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,對于中產(chǎn)階層,價格高一些,他們也易于接受。因?yàn)楹闷焚|(zhì)也需要好投入,一分錢一分貨。
針對農(nóng)產(chǎn)品價格,怎么提升農(nóng)產(chǎn)品價格這塊,今年我們山東泰安這邊非常有感觸,我們這邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植土豆,白菜,我們也非常著急,有時候我就和農(nóng)戶們聊天,探討這種局勢,目前土豆滯銷,客戶很少,白菜7分錢,扒幫裝袋,為什么我們的價格一直上不去,是不是我們要換作物,為什么價格低呢,農(nóng)戶說內(nèi)蒙那邊價格4毛錢,個頭也不小,面積很大,通過這件事說明,要想種植作物,不是埋頭光要產(chǎn)量,是要充分了解市場布局及收獲時間,如果土豆都弄成二層膜,有條件的,弄成三層膜,把收獲時間稍微錯開一下,可能價格及銷路更好一些,有的大戶,一直都是這樣弄的,收益不錯,只有作物價格高了,才會收益高,至于中間商這一塊太用心考慮。
農(nóng)產(chǎn)品被中間商賺了差價在目前來說是很正常的現(xiàn)象,農(nóng)民要提高農(nóng)產(chǎn)品價格有幾中方式可以試試。
1、學(xué)習(xí)了解網(wǎng)絡(luò)知識,利用微信、自媒體、淘寶……自產(chǎn)直銷,沒有中間商。前提是得學(xué)習(xí)市場營銷與網(wǎng)絡(luò)知識。
2、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)(外觀要美、口感要原汁原味),目前很多農(nóng)產(chǎn)品在市場上沒有競爭力是農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)不夠標(biāo)準(zhǔn),農(nóng)產(chǎn)品的商品化不高。
3、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)之前需要了解市場信息,不要盲目跟風(fēng),造成供大于求,農(nóng)產(chǎn)滯銷。
4、科學(xué)種養(yǎng)或農(nóng)產(chǎn)深加工,延長產(chǎn)業(yè)鏈,獲取農(nóng)產(chǎn)高價格與利潤。
5、擴(kuò)大規(guī)?;蛘哂薪M織的生產(chǎn),提高抗風(fēng)險與議價能力。
6、農(nóng)民要想提高農(nóng)產(chǎn)品價格,就得學(xué)習(xí)市場營銷知識及其他知識,了解市場與農(nóng)科信息,做到了解市場,了解產(chǎn)品,提高價格賺的更多。
農(nóng)產(chǎn)品種植出來,不讓中間商賺利潤,是不可能的,只是賺少賺多的問題,要不然,也沒人做中間商了。針對小種植戶和規(guī)模種植戶有所不同,中間商賺的差價有所不同,小種植戶面積小農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量少,如果自身找不到銷售渠道,那只能由中間商定價,規(guī)模種植戶,種植面積大,農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量多,賣時有一定的定價權(quán),同時,如果自身的銷售渠道多,市場的需求多,價格定的高,賺的也就多。例如:安徽利辛舊城有一瓜蔞種植戶,去年只種十多畝地,產(chǎn)量少,賣瓜蔞籽時,還得送到妙貨場,他們還壓價,今年這個種植戶又?jǐn)U大種植上百畝,瓜蔞籽產(chǎn)量多了,還沒收時,妙貨場人就來跟他談收購價格。因此,今年他農(nóng)產(chǎn)品的利潤就多些。
大家一般看到的情況是農(nóng)產(chǎn)品在田間地頭的價格相對比較低甚至滯銷的情況,然后看到在超市或者是集市上的價格就比較高,感覺中間商的利潤會很大。但是大家往往是忽略了其中的成本。1.農(nóng)產(chǎn)品的包裝人工成本。就以我們種植的蘋果為例,包裝一般都是收購商購買,還要將農(nóng)產(chǎn)品分等級,其中的人工成本也不低。2.農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸成本。這些都是收購商要詳細(xì)計算的。3.農(nóng)產(chǎn)品的倉儲費(fèi)用,一般大型的收購商都是一次收購比較多的量,必須得倉儲再銷售。4.農(nóng)產(chǎn)品的損耗問題。不管是運(yùn)輸還是倉儲都會造成或多或少的損耗,這些就又嫁接到成本核算當(dāng)中。5.在銷售過程中資金的成本往往是一般小型貨商容易忽略的。打個比方就是我即便是不做銷售,把資金放到銀行也會有回報率。
總結(jié)一下就是往往大家只看到了中間商所銷售的產(chǎn)品中間差價,但是忽略的很多很多的風(fēng)險和成本。不管是自己是產(chǎn)生還是銷售,都需要一個特別嚴(yán)謹(jǐn)和詳細(xì)的成本核算,否則話風(fēng)險會很大。
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